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optimhommes, l'essentiel favorisé
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OptimHommes, l'essentiel favorisé
Programme Durée
3 jours
Tarif
1385 €/personne
Les plus d'Optimhommes
- Accompagnement post-formation de 2 mois
- Soutien téléphonique de 4 x 30 minutes
Contact et inscription
contact@optimhommes.fr
04 38 701 007
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Thématique
Communiquer avec efficacité

La négociation raisonnée

À l’issue de cette formation le stagiaire saura améliorer son écoute, éviter les comportements refuges (violence verbale, fuite, sur-adaptation ou manipulation), rester en relation positive avec son interlocuteur.
Oragnisation pédagogique
■ De nombreux exercices pratiques permettent une appropriation et une application concrète des principes opérationnels présentés
Contenu
■ Introduction
- Les batailles de positions des négociations classiques et leurs écueils
- Les caractéristiques des différents types de négociation
- Les principes de base de toute négociation
- Les critères de réussite d’une bonne négociation

■ La négociation raisonnée
- Présentation de la négociation raisonnée
- Les étapes de la négociation
- Bien conclure la négociation

■ Et s’ils sont plusieurs et/ou de mauvaise foi ?
- Les négociations de groupe
- Les négociations difficiles

■ Autres perspectives
- La question de l’influence et de la manipulation
- L’environnement et les langages non-verbaux
Participants
Tout manager, responsable de projet en position de négocier, et qui souhaite apprendre par l’exemple les meilleures pratiques pour obtenir un accord équitable et durable.
Pré-requis
Aucun
Le regard du formateur
« Nous négocions en permanence : au bureau, avec des clients, des fournisseurs, des employés, à la maison... Chaque négociation peut apporter satisfaction ou faire l’objet d’une grande déception : temps passé, coût, bénéfices, résultats, relations, sentiments... De plus, les rôles se complexifient ; les partenaires peuvent devenir des concurrents, les clients des fournisseurs. Une bonne technique de négociation est inestimable. »
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Siège social :1, rue des pins - 38100 Grenoble
Siret 524 164 019 00027 RCS de Grenoble - Code NAF 7022Z
Organisme de Formation : n° 82380503438
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